Руководители iGaming предпочитают партнерства фиксированным зарплатам

Индустрия iGaming переживает значительный сдвиг в том, как компенсируются и мотивируются руководители. Традиционные модели, в которых руководители получают фиксированные зарплаты и бонусы, оспариваются партнерским подходом, который выравнивает доходы руководства с ростом бизнеса.

Недавно соучредитель проекта в Fidel Group получил выплату в размере 220 000 долларов, которая была процентом от результата бизнеса, который он помог построить и развить. Эта модель отличается от классической системы, в которой доход руководителя обычно ограничен его контрактом, независимо от успеха бизнеса.

В классической системе руководитель получает фиксированную зарплату и, в лучшем случае, бонус за достижение предварительно согласованных целей. Даже если их решения приводят к многократному росту бизнеса, их доход обычно ограничен условиями контракта. В отличие от этого, в партнерской модели доход человека, ответственного за бизнес, растет вместе с бизнесом. Этот подход меняет не только мотивацию, но и отношение лидера к проекту.

Команда Fidel Group провела десятки интервью с руководителями, руководителями групп и лидерами бизнес-единиц из индустрии iGaming. Эти интервью показали, что сильные руководители существуют на рынке, но многие из них больше не хотят строить чужой бизнес по стандартным условиям найма. Сильные предпринимательские лидеры не могут быть мотивированы зарплатой. Они ищут возможности, где они могут действительно построить бизнес и участвовать в его успехе.

Чтобы учесть этот сдвиг, некоторые новые проекты в холдинге разрабатываются как автономные бизнес-единицы. Этот формат ближе к партнерству, где руководитель получает инвестиции для запуска, участвует в выборе рынка, определяет стратегию развития, формирует команду в соответствии со своим видением, строит P&L и несет ответственность за результат. Холдинг предоставляет капитал, инфраструктуру, экспертизу, подбор персонала и операционную поддержку, но не заменяет предпринимателя в принятии ключевых решений.